Чек-лист: як зрозуміти, що в компанії назріває криза — колонка

Віктор Андрухів, співзасновник Fibermix та Savex Minerals, у ексклюзивній колонці для AIN підготував чек-лист, який допоможе тримати руку на пульсі бізнесу та вчасно помітити наближення кризи у компанії.

Зовні бізнес може виглядати успішним: прибутки зростають, команда перевантажена замовленнями, а клієнти стоять у черзі.

Але за блиском показників можуть ховатися тривожні сигнали, які з часом перетворюються на фінансовий колапс і втрату ринку.

Добра новина — криза майже ніколи не приходить зненацька.

Погана новина — більшість керівників ігнорують сигнали.

Чи є дебіторська заборгованість? Прибутки на папері, касові розриви на практиці Зростання дебіторки часто сприймають як ознаку розвитку — більше клієнтів, більше продажів.

Але коли рахунки залишаються неоплаченими, компанія стикається з дефіцитом обігових коштів, зривами поставок та нездатністю фінансувати операційну діяльність.

Якщо в вашій компаній нема чітких графіків оплат, можливо варто передивитися структуру і автоматизувати нагадування про оплату.

Ліквідність складів: активи чи баласт? Не все, що на складі — актив.

Сировина або товар, що легко продаються на ринку, можуть виручити під час турбулентності.

Але якщо склади завалені тим, що нікому не потрібно, це просто заморожені гроші.

Регулярно аналізуйте залишки, дивіться, які позиції справді ліквідні.

Як почуває себе команда? Команда — ключовий актив.

Особливо зараз, коли між компаніями ведеться справжня війна за спеціалістів.

За 2024 рік великий бізнес в середньому збільшив зарплати працівників на 23%.

І є всі причини вважати, що в цьому році криза кадрів лише поглибиться.

Якщо у вашій команді зростає плинність, поширюється емоційне вигорання, а конфлікти стають нормою — це перші дзвіночки кризи.

Розвивайте культуру довіри, інвестуйте в навчання й утримання працівників.

Втрата обійдеться набагато дорожче, ніж спроба зберегти.

Масштабуєтеся? А чи не вбиває вас зростання? Стрімкий ріст — це тест на міцність усіх систем: операційних, фінансових, управлінських.

Якщо процеси не стандартизовані, команда не навчена, а структура не адаптована, компанія просто захлинається.

Важливо мати не лише план масштабування, а й заздалегідь протестовані сценарії його реалізації.

А як давно оновлювали обладнання і підходи до виробництва? У світі, де технологічні цикли стискаються, зволікання з оновленням обладнання чи впровадженням нових технологій стає критичним ризиком.

Регулярно проводьте аудит технологічної бази й оцінюйте інвестиції в інновації не як витрати, а як страховку від ринкової деградації.

Чи потоваришували ви з АІ? Штучний інтелект, автоматизація процесів, аналітика — усе це вже не «модні фішки», а вимоги виживання.

Можливо, ви досі платите за послугу, яку можна дешево автоматизувати.

Якщо конкуренти вже там, а ви ще думаєте, це ризик втратити ринок.

Визначте ключові напрямки цифрової трансформації вже сьогодні, бо завтра може бути запізно.

Фінансові інструменти: драйвер чи пастка? Гранти, кредити, пільги — чудові інструменти зростання, але без чіткої фінансової моделі вони швидко стають токсичними.

Перевіряйте реалістичність прогнозів, рентабельність проєктів і не допускайте, щоб зовнішнє фінансування підміняло собою ринкову ефективність.

Залежні від великих клієнтів? Ризиковий фокус Співпраця з гігантами обіцяє стабільність, але нерідко закінчується ціновим тиском, затримками оплати та хронічно низькою маржею.

Потрібно чесно рахувати скільки коштує кожен контакт, і де закінчується вигода.

Не бійтеся відмовлятися від токсичних для компанії клієнтів.

А як давно проводили глибокий аудит? Регулярний зовнішній аудит допомагає виявити слабкі місця, поки вони не стали кризовими.

Шукайте зворотний зв’язок не лише всередині команди, а й серед партнерів, клієнтів, консультантів.

Успішний бізнес — це не лише про прибутки, масштабування чи технології.

Це передусім, про здатність розпізнавати слабкі сигнали, ухвалювати своєчасні рішення й утримувати баланс між короткостроковими перемогами та довгостроковою стійкістю.

І тому так важливо тримати руку на пульсі.

Адже вміння вчасно розпізнати кризу може врятувати ваш бізнес.